3月17日，格灵深瞳登陆科创（chuàng）板，成为该板块AI第一股。发行价（jià）为39.49元/股，发行后总（zǒng）股本（běn）约1.85亿股，预计（jì）募集资金净额（é）约16.7亿元，较原（yuán）计划超募（mù）6.7亿（yì）元。

格灵深瞳在创办初期便吸引到（dào）来（lái）自（zì）红杉中国、策源（yuán）创（chuàng）投、真格基金（jīn）等知（zhī）名（míng）机构（gòu）的投资。根据招股书的披露（lù），红杉中国和策源（yuán）创投的持股比例分别为13.99%和（hé）9.99%，位列第二（èr）和第（dì）三大（dà）股东；真格基金合计持股比例达8.43%，为第四大股东。

近（jìn）年，人工智能领域可以被称为最强风口，其受到资本和（hé）市场的高度（dù）关注，不（bú）断（duàn）产出明星企业。格灵深（shēn）瞳的上市（shì），对于企业来（lái）说无疑是一个新起点，某种程（chéng）度也提振了市场的信心。

格（gé）灵深（shēn）瞳一路（lù）走来（lái）见证过（guò）太（tài）多（duō）光环与（yǔ）低（dī）谷，这背后既是AI行业的现状，也有格灵深瞳对于自身的一次次修（xiū）炼与突破。这家曾一度“消失”的企业（yè），是如何（hé）趟过一（yī）道道坎，成（chéng）为科创板AI第一（yī）股的？

光环之下，不（bú）断试错

什么（me）是创业？

赵勇向创业邦讲了一个刚开（kāi）始来北京时的经历。2013年（nián），离开Google、回到北（běi）京创业的赵勇，住在国贸（mào）的一家酒店里，当时（shí）同住在酒店的还有很多拿到（dào）投（tóu）资（zī）的创始人。“我们有（yǒu）十二（èr）三个人，每周在一起吃顿饭交流一下（xià）”。在酒店的四个月很快就（jiù）过去了。

越来越（yuè）忙的赵（zhào）勇没再参加（jiā）圈（quān）子（zǐ）的聚会，直到三年后的圣诞节，赵勇在当年的群里，发了一条圣（shèng）诞节（jiē）祝福（fú）并向其他人发出（chū）创业圈的聚会（huì）邀请，然而群里一片安静（jìng）。后来（lái）赵（zhào）勇打电话（huà）给其（qí）中一个（gè）人，才知道，除了格灵深（shēn）瞳，其他所有人（rén）的公司都已经倒闭了。

唏嘘（xū）的背后，让人不禁感慨，或许失败才是创业的本（běn）质。

这一点赵勇（yǒng）深有体（tǐ）会，回顾（gù）创业（yè）过（guò）程：“除了技术之外都是难点。”但是“如果你（nǐ）知道难就说明你懂，更多的时候（hòu）你不知道（dào）这个事情难（nán），所以就瞎做，搞砸（zá）了（le），然后再重新（xīn）去踩坑。”

一度（dù）让赵勇不解的是，“我们的技术特别好，但为什（shí）么公司（sī）经营了三年（nián），投入（rù）很多，却没有多（duō）少收入。”

与几（jǐ）乎所有AI企业的困境相同，格灵深瞳曾面临商业落地难、场景单一化等问题。尤其是作为典型（xíng）的技术流，“起初，我们更多的是从（cóng）技（jì）术出（chū）发，想象它对别人有用，但现在我们（men）是从客户需（xū）求出（chū）发，去寻找我们的哪些技（jì）术，可以为行（háng）业的客户满足刚需。”

据招股书显示，在报告（gào）期内，公司的（de）主营业务收入主要来（lái）自（zì）于（yú）城市管理（lǐ）、智慧（huì）金（jīn）融、商业零（líng）售三大领域。而这三大领域，是（shì）格灵深（shēn）瞳在经（jīng）历（lì）了多次（cì）试错（cuò）后，才最终走通的商业模式。

如何在落地场景中找到切入口，是AI企业面临的集体困境。

曾有专业人（rén）士（shì）向媒体（tǐ）表（biǎo）示，纯AI公司的发展窘（jiǒng）境在（zài）于，虽然手握（wò）先进的技术，却不知道在（zài）哪里落地。这也被誉为“拿（ná）着（zhe）锤子找钉子”，即拿AI技术（shù）去找应用场景（jǐng）。

其中城市管理，是（shì）国内AI企业最早的商业化落（luò）地赛（sài）道（dào），如今仍然是AI落地场（chǎng）景的主赛道之一。而彼时，格（gé）灵深瞳已成立三年之久，“发现我们之前看的领域都没有（yǒu）成功落地，之后我们才进入安防领域（yù）。”

“2016年应该是（shì）我（wǒ）们最难的（de）时候”。回顾公司的（de）发展，赵勇认为：“所有成功的方（fāng）向都是试错试出来的。”

在逐渐找到落地方向后（hòu），赵勇将公司的资源重新聚焦在安防行业，自己（jǐ）则（zé）从技术方向（xiàng）转向客户需求了解（jiě）和产品（pǐn）解决（jué）方案等。

之后，格灵（líng）深瞳在公（gōng）众视野中沉寂了一段（duàn）时（shí）间（jiān），埋头解（jiě）决场（chǎng）景拓（tuò）展和商业化落地问题。2018年，其开发的“皓（hào）目（mù）行为分析（xī）仪（yí）”成（chéng）功中标农业（yè）银行安防项目（mù），这款产品能够实现基于3D行为的检（jiǎn）测跟踪、动作姿（zī）态（tài）、深（shēn）度标记（jì）、区域划分、镜（jìng）头状态等功（gōng）能（néng），此次中标（biāo）让格灵深瞳实现（xiàn）了应用场景的又一落地。

直到2019年（nián），格灵深瞳结束了长达2年的沉寂，于2月、3月分别发布C+轮与D轮两轮融资。赵（zhào）勇曾（céng）公开表示（shì）：“2019年总（zǒng）体来讲是比（bǐ）较成（chéng）功的（de）一年。”不仅公司（sī）收入得以提（tí）升，其落地场景也从安防拓展至金融等领域。

从意气风（fēng）发的创业再到（dào）频繁试错，赵勇认为这才是创业的常态（tài）。“中国现在走到（dào）了创业的（de）前沿（yán），要开（kāi）始探（tàn）索（suǒ）什么样的技术、在什么场（chǎng）景下，以（yǐ）什么样的（de）形态（tài）才能够产生商业价值。”。

从（cóng）一度沉寂（jì）到高调亮相，格（gé）灵（líng）深瞳已悄然成为（wéi）科创板AI第一股，值得一提的是，在一片亏损（sǔn）哀嚎的AI企业中，其成为第（dì）一（yī）家实（shí）现经营性盈利的企业。

第一家实现经营性（xìng）盈利的AI企业（yè）

从IPO申请（qǐng）受理到获（huò）得同意批复，格灵（líng）深瞳仅（jǐn）仅用了不（bú）到7个月的时间（jiān）。作为冲击科创板的AI企业来说，格灵深瞳的IPO之（zhī）路似乎比其他公司要顺畅得多。

这或许与格（gé）灵深瞳（tóng）在业务端实（shí）现盈利有关。

此外，其2018年、2019年（nián）、2020年、2021上半年营收分别为5196万元（yuán）、7121万元（yuán）、2.43亿元、7218.8万（wàn）元（yuán），最近三（sān）年收入的（de）复（fù）合增长率（lǜ）达到116.12%。

可见格（gé）灵深瞳的营（yíng）收（shōu）规模在不断增长。

格灵深瞳在招股书中表示，公司尚未（wèi）盈（yíng）利的主要原因系前期（qī）研发投入大以及实施股权激励产生大（dà）额股份支付费用所致。格灵深瞳之所以在2020年后实现扣除股权激（jī）励费用后的经营性（xìng）盈利（lì），关键在于实现了高毛（máo）利（lì）率。

以人工智能落（luò）地的红海领（lǐng）域城市治理为（wéi）例，很多企业愿意（yì）承担“总包（bāo）”角色，而在（zài）这（zhè）一类项（xiàng）目（mù）中，往往工（gōng）程占（zhàn）据了50%-60%的比重，硬件占据30%-40%比重（chóng），人（rén）工智能技术占比（bǐ）甚至（zhì）不到（dào）10%。因此，选择总包的企业，虽然营收高，但利润率较低，并（bìng）且会（huì）牵（qiān）扯更多人力与（yǔ）精力。

而（ér）格灵深（shēn）瞳并未选择直接服（fú）务客户（hù），而是通过集成商（shāng）服（fú）务他们。这样一来（lái），公（gōng）司的业务技术（shù）是（shì）“纯软（ruǎn）件”部分，平均毛利（lì）润率达（dá）到80%左右（yòu）。赵勇提到：“总包可以（yǐ）实（shí）现营收的快速增（zēng）长，但严重拉低了人均（jun1）效率。”

在（zài）这一点上，格灵深瞳（tóng）做到了高毛利率、并且高效（xiào）率。这是它与（yǔ）多数（shù）企业的区别，“我们（men）更在乎自己的健（jiàn）康状况，希（xī）望安防行业能够带来好的利润率（lǜ）和现金流。”对于人工智能企业扎堆的城市治（zhì）理领域，赵勇（yǒng）认为，“它之所以是人工智能目前最（zuì）大的场（chǎng）景，这是以中国强（qiáng）大的（de）政府作为后盾，他们（men）为（wéi）创业公司（sī）提供了巨大的市（shì）场。”但更（gèng）重要（yào）的（de）是，“企（qǐ）业要能够独自（zì）存活”。

“千万不要把人（rén）工（gōng）智能（néng）等同（tóng）于（yú）安（ān）防，那是一件挺可悲（bēi）的事儿。”赵勇强（qiáng）调，而（ér）且在创业的大潮中，“追热点的人迟早会被热（rè）点抛弃”。

明确自身（shēn）在“红海”中的（de）位置（zhì）之后，格（gé）灵（líng）深瞳并（bìng）未拘泥于城市治理领域，其同时将落地场（chǎng）景拓展到智慧金融、商业零（líng）售两大领（lǐng）域（yù）。

在智慧金融场景中（zhōng），格灵深瞳的（de）客户（hù）包括中国农业银行等，已覆盖农（nóng）业（yè）银行全国各省市的上千（qiān）家分支机构。而商业零售领域已覆盖中国石化、现代汽车等多家国内外知名企业。

虽然AI企业大多呈现强势的营（yíng）收增长，但AI领先企（qǐ）业始终面临落地场景单一、长期亏损、盈利能（néng）力堪忧等（děng）难题。赵勇（yǒng）认为（wéi）：“科技公（gōng）司（sī）早期一（yī）定要投入产品和技（jì）术研发（fā），直（zhí）到产（chǎn）品成熟才能上市，所以科技（jì）企业早期的亏损是正常的，但不（bú）应（yīng）该出现大规（guī）模（mó）亏损。”

IPO之后，拓展（zhǎn）新领域

据招股书（shū）显示，格（gé）灵深瞳在体（tǐ）育健康、轨交运维等新领域进（jìn）行了前（qián）瞻性的业务布局，部分产品及解（jiě）决方案已（yǐ）进入（rù）客户验（yàn）证（zhèng）阶段。

赵勇告（gào）诉创业邦：“在开发新领域方面，我们已经孵（fū）化了两三年了（le），基本上有了完整的产品会在今年开始（shǐ）推向市场”。

以轨交（jiāo）运维为（wéi）例，格灵深瞳在去年已经（jīng）做了4个（gè）项（xiàng）目，其中一（yī）个（gè）项目已经被（bèi）客（kè）户验（yàn）收。具体的应用场景是，利用机器人进行列车（chē）检（jiǎn）修。

中国的列车检修（xiū）分为1级（jí）到5级，例如一（yī）级检修需（xū）要每48小时进行一次。以往，检修靠人（rén）工完成（chéng），一（yī）个火车上有18000个零件，在一级检修（xiū）中（zhōng）一辆高铁需要8个人检查2-3小时。而使用人工智能技术，可以达到（dào）1台机器检修1小时左右（yòu），检出率在90%以上，比人工检出率高出一倍（bèi）。

除轨交运维外，在体（tǐ）育（yù）健康场景下，格灵深瞳研发（fā）的技术也将（jiāng）大幅降低（dī）人员（yuán）成本，同时提（tí）高学生的体能（néng）健身效率。同时，我国的校园体育场景在（zài）政策的大力推（tuī）动（dòng）下，也将迎来巨大的市场机会，这（zhè）也为格（gé）灵深瞳接下来的营收与发（fā）展带来更（gèng）多可能。

谈及格（gé）灵深瞳（tóng）内部的企（qǐ）业文化（huà），赵勇概括到（dào）：“创（chuàng）新上瘾、年轻、喜（xǐ）欢（huān）打（dǎ）架”。作为企业的（de）创始人，赵（zhào）勇（yǒng）喜欢（huān）不断的（de）尝试（shì）新领域，他始终强调，创新是一个企业（yè）的关键；而年轻，意味（wèi）着做事情（qíng）还有冲劲儿；此（cǐ）外赵勇说，虽然格（gé）灵深瞳不（bú）是一家（jiā）大企业，但却喜欢打架，并且在（zài）跟别人（rén）PK的时候总（zǒng）是能（néng）赢。

对于其他企业或（huò）创（chuàng）业（yè）者，赵（zhào）勇告诉（sù）创业邦：“中（zhōng）国（guó）的创业浪潮才刚刚开始不（bú）到20年，中（zhōng）国的创业者慢慢的也会冷静下来，真正驱动企业的还是创造力”。而人工智能企业所面临的最大挑战在于“能否长（zhǎng）期的健康的生存下去，如（rú）果它注定是一个马（mǎ）拉松，你就不能怀着百米（mǐ）跑（pǎo）的心态，当比赛（sài）要延（yán）续很（hěn）长时间，你（nǐ）是否还能（néng）够（gòu）持（chí）续的保（bǎo）持创新，而不（bú）是（shì）在中间（jiān）停下。”

这或许（xǔ）也是（shì）格灵（líng）深（shēn）瞳对于上市（shì）的态度，虽然站在了更好的起（qǐ）点（diǎn），但依然做好了长（zhǎng）路漫漫的准（zhǔn）备（bèi）。创业本（běn）就（jiù）九死一生（shēng），作为前沿科技，人（rén）工智能领域的发展更（gèng）是险路（lù）重重，但正如赵勇所说：“创业成功需要三个条件，第一你决（jué）定做一件（jiàn）事，第二大家都不看好，第三（sān）你坚持下来了”。