华为机（jī）器（qì）视觉率先（xiān）用人工智能安（ān）防，将AI引入（rù）全国市场

2019年，华为HoloSens全新品牌（pái），诠释全息（xī）感知（zhī）的（de）全新定（dìng）位。

2020年，华为HoloSens战略升级，以（yǐ）机器视觉作为万（wàn）物感知入口（kǒu），行业数字化（huà）抓手，助力（lì）千行百业数字化转型。

春分时节，华（huá）为召开（kāi）智能安防分销业务战略暨新品发布会2020。华为机器视（shì）觉（jiào）率先用AI安防，普（pǔ）惠AI分（fèn）销（xiāo），将AI带入千家（jiā）万（wàn）户，共（gòng）赢智能新时代。

华（huá）为智能安防推出全新中（zhōng）文品牌：好（hǎo）（hào）望

2019年8月8日（rì），华为智能安防（fáng）发布新品牌HoloSens，以“全息（xī）感知、数据智（zhì）能，作（zuò）智能（néng）安防（fáng）领航者”重新（xīn）定位华为智能安防的（de）方向，也立足成（chéng）为华为“万物（wù）感知、万物互联（lián）、万物智能”的（de）重要（yào）承载之一。

为提升（shēng）分销市场对华为智能安防（fáng）的感知和认知，5个月后（hòu），华为智能（néng）安防中文品牌“好（hào）望（wàng）”正（zhèng）式（shì）发布。

为（wéi）什么是这（zhè）个（gè）名（míng）字呢？华为机器视觉（jiào）产品线（xiàn）总（zǒng）裁段爱国表示（shì），螭（chī）吻又名吻兽，龙（lóng）头鱼（yú）身，传说是龙（lóng）生九子之一。因（yīn）其（qí）“形（xíng）似兽，性好望”，从龙所（suǒ）在的海底世界演变至如今屋脊上神兽，千百年来守护（hù）家宅平安，是百（bǎi）姓（xìng）冀求丰衣足食、人丁兴旺的象（xiàng）征。类比华为安防产品，在城（chéng）市角落默（mò）默守护一（yī）方平安。因此，起（qǐ）名“好（hào）望（wàng）”。

华为机（jī）器视觉（jiào）产品线总裁 段爱国

华（huá）为智能安（ān）防（fáng）的3大战略与4大转变

分销业务是智能安防的重要组成部（bù）分，也（yě）是智能化应用走向千行百业的主要助力与通（tōng）路（lù）。安（ān）防分销市场（chǎng）将进入（rù）智能时代，千（qiān）亿规模（mó）、占比（bǐ）40%的分销市场（chǎng）对（duì）智能化（huà）应用需求日益（yì）增长。

但智能尚未普及，AI仍（réng）需普惠（huì）。坚持智能和开放（fàng）的宗旨，段爱国发布华为智（zhì）能安防（fáng）分（fèn）销战略，由3个维度构成：

1.普惠AI的产品

华为系列（liè）化专（zhuān）业AI芯将算力注入极致性（xìng）价比的产品中（zhōng），支（zhī）持产品全面智（zhì）能化；D系列SDC拥有开放的（de）OS，算法可（kě）按需加载，智（zhì）能可按需定义；华为好望商城是业界首个一站（zhàn）式智（zhì）能视频（pín）算法商城，丰（fēng）富（fù）优质（zhì）且持续增长的算（suàn）法，让合作伙伴（bàn）随心选（xuǎn）、放心用。华为在行业里（lǐ）率先引爆分销的AI智能化，让（ràng）普惠AI的产品（pǐn）从（cóng）高端行业市场走向千行百业、千家万户。

2.共生共赢（yíng）的伙伴关系

华（huá）为倡导共生共赢的伙伴关系，以SDC等开（kāi）放的产品平台与华为好望商城为基础，打造开放生态，众筹智能。为（wéi）伙（huǒ）伴提供从（cóng）“压货渠道”到“解决方案（àn）服务商”，从卖“盒子”到卖（mài）“AI能（néng）力”的转型机会，向（xiàng）合作伙伴提供从简单的“搬（bān）运、拼凑（còu）方案（àn）”到（dào）具备持续服务能力甚（shèn）至软件开（kāi）发能力的成（chéng）长通（tōng）道；同时帮助（zhù）每个伙伴做大体（tǐ）量从而达成更好（hǎo）业（yè）绩，华（huá）为（wéi）携手伙伴共同构建（jiàn）生态智能体。

3.严（yán）守边界的渠（qú）道政策

华为对渠道市场有深刻的观察及理解，让渠（qú）道伙伴利好（hǎo）是所有渠道（dào）政策制定的（de）出发点。华为坚持走渠道通路，严守业务边界，设定科学（xué）的产品的定价和利润空间，与伙（huǒ）伴共赢。同（tóng）时（shí）提供更完善的渠道成长计（jì）划，实现从毫无节制（zhì）的发展（zhǎn）渠（qú）道家数（shù）到区域独家、做大规模转型，帮助（zhù）伙伴（bàn）成长。此外，华为将为（wéi）渠道（dào）伙（huǒ）伴（bàn）开放更（gèng）为广阔的产品平台，共同携（xié）手携手进入AI新时（shí）代！

4大转变支撑（chēng）分销战略成功

从压货的伙伴（bàn）转（zhuǎn）变（biàn）成行业解（jiě）决方案提供商

现（xiàn）在通用产品（pǐn）打天下已（yǐ）经很难了，智能化浪潮下（xià），客户行（háng）业化（huà）诉求越来（lái）越明显。通过华为算（suàn）法商城，合（hé）作伙伴可以在摄（shè）像机加载（zǎi）不同的算法，对不同场景（jǐng）实现智能化分析，比如戴安全帽、汽车尾气（qì）、水位高低检（jiǎn）测等等，让合作伙伴可（kě）以（yǐ）定（dìng）义自己的（de）分销爆款产品。

从（cóng）攒产品方案转变（biàn）为具备（bèi）软件开发能（néng）力的ISV

在与伙伴的合（hé）作（zuò）方面（miàn），华为有成熟的ISV合（hé）作（zuò）资（zī）源，能帮助（zhù）伙（huǒ）伴们向附加值更高（gāo）的市（shì）场领（lǐng）域进军（jun1）。

从无（wú）序发牌到区（qū）域独家

在（zài）管理方面，华（huá）为将建设健（jiàn）康有序的游戏规（guī）则（zé），在（zài）区（qū）域内严控（kòng）发牌数（shù）量、严查跨区销售，确保渠道市场有合理的利润空间。

从厂（chǎng）商争抢生（shēng）意到严守业务边界

华为的人力（lì）成本决（jué）定了不可能无限制靠自有（yǒu）人（rén）力扩大业务，必须（xū）依赖渠（qú）道伙伴深入到千行百业，让伙伴们去覆盖（gài）社会的毛细血管，去拓展千行百业，在这一点上，华为和渠道伙伴们（men）是高（gāo）度互补的。

精准覆（fù）盖重点场景，AI守护千（qiān）家万户

智能手机（jī）的出现改变人们（men）的生活，我们渐渐告别MP3转而（ér）使用手机听（tīng）音乐，现（xiàn）金也（yě）带（dài）的少了更加（jiā）习惯（guàn）使用手（shǒu）机支付，各（gè）种APP与应用让（ràng）我们办事更（gèng）加（jiā）方便，许多业务（wù）支持手机线上申请，让我们只用跑一次。智（zhì）能（néng）手（shǒu）机改（gǎi）变了我们与世界的联接（jiē）方（fāng）式（shì），让我们的生活充满想象。

无独有（yǒu）偶（ǒu），在（zài）安防（fáng）市场，AI深（shēn）化已经成为业界共识，为（wéi）了（le）让AI普惠（huì）且好用，经过精心打磨，段爱国发布了面向分销市（shì）场的十大场景：零售商（shāng）超、工厂园区、建筑（zhù）工地、农业（yè）养殖、企（qǐ）业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公（gōng）楼（lóu）宇、餐（cān）饮（yǐn）店等，契（qì）合场景（jǐng）业务需（xū）求，提供多（duō）种（zhǒng）智能化应（yīng）用帮助用户实现数字化与智（zhì）能（néng）化转型，让AI普惠。

以（yǐ）智慧商超（chāo）解决方案为例，小超市（shì）、便利（lì）店需要长（zhǎng）时间甚（shèn）至24h营业，但（dàn）值守人员既要负责（zé）收银等日常工（gōng）作，同时需要兼顾物资（zī）安全。华为（wéi）智（zhì）能安防（fáng）打造小超（chāo）市、便利店智能解决方案，解决超市财产安（ān）全问（wèn）题的同时可（kě）以提供有效运（yùn）营数（shù）据，如VIP客户识别、热销（xiāo）产品等等。

再例如（rú）企业园区领域，企业园（yuán）区面临人员、车辆（liàng）进出频（pín）繁且复杂（zá）、公共设施与重要资料安全等管理问题。为（wéi）此华为智能安防打造智能（néng）化视频解决方案，满足小企业园区的日常（cháng）管理需求，提高小企业（yè）园区（qū）突发事件的预防能力，同时也节省了企业的人力投（tóu）入成（chéng）本（běn），实现高效运营（yíng）管理。

四大产品，把智能安防带入千家万户（hù）

D系列（liè）SDC：拥有（yǒu）1T澎湃算力，支持人（rén）脸（liǎn）识别、智（zhì）能周界、客流统计等智能功（gōng）能，开（kāi）放式平台支持升级（jí）与加载不同算法（fǎ），满足各种场景的智能需求；在（zài）图像能力上D系列SDC同样出色（sè），4K高清、低照全彩（cǎi）保（bǎo）证画面全天候可用。

智能NVR800系列：高效本地人机界面（miàn）支持（chí）多种（zhǒng）智能应用（yòng），最（zuì）大（dà）支持10000人脸库，支持全通道人脸（liǎn）对（duì）比，全系列支持4K，即插即用，1-8盘位可选，支持POE供电。

华为好望（wàng）APP：可扫码（mǎ）即用（yòng）、一键添加设（shè）备，可随时查（chá）看（kàn）视频，且支持消息订阅，实时掌握动态，基于华为（wéi）云带来更优质云体验。

华为好望商城：这是业界首个一站式智能视频算法商城，100+优质算法且（qiě）持续上新让用户（hù）随（suí）意挑选；软件定义摄（shè）像机支（zhī）持在（zài）线加载算（suàn）法，从华（huá）为好望商城快速下载实现算（suàn）法快速（sù）更换；算法上线由华为层（céng）层把关，严选算（suàn）法品质，用（yòng）户值得信赖。

据华（huá）为透露，爆款（kuǎn）产品D2120-10和NVR800将（jiāng）在3月31日起接（jiē）收订单，4月15日可（kě）规模发货，华为智能安防将持续提供智能好用且实惠的AI产品（pǐn）。

一（yī）枝独秀不是春，百（bǎi）花（huā）齐放（fàng）春（chūn）满园。华为希望携（xié）手合（hé）作伙伴，共同推动安防分销市场快（kuài）速进入普惠AI时代。推动智（zhì）能社会快速到来，把数（shù）字世界带入（rù）每个人、每个家庭、每（měi）个组织，构建万物（wù）互（hù）联（lián）的智（zhì）能世界。