从2015年左右开始发展，国内仓储机器人行业（yè）的热度从来没（méi）有真正降温过（guò）。无论是新入场的仓储机（jī）器（qì）人公司（sī）数量，还是资（zī）本市场给予这个赛（sài）道的筹码，都在屡创新高，刷（shuā）新（xīn）人们对行业原有的认（rèn）知和（hé）预期。据（jù）不完全统计，目（mù）前国内以（yǐ）提供仓储（chǔ）机器人为主业（yè）的公司多达（dá）30家，仅（jǐn）2017年度，整体行（háng）业的融资金额就超过了（le）10亿人民币，是（shì）2016年（nián）的数倍（bèi）。

行业竞争（zhēng）格（gé）局渐趋明朗，第（dì）一梯（tī）队（duì）公（gōng）司优势显著（zhe）

首先，我们来区分一下AGV和（hé）智能仓储机器人（rén）。

无人（rén）搬运车（Automated Guided Vehicle，简称（chēng）AGV），指（zhǐ）装备有电磁或（huò）光学等自动导（dǎo）引（yǐn）装（zhuāng）置，能够沿规定的导引路径自动行驶，不需要驾（jià）驶员，具有安全保护（hù）以及各种移载功能的运输车。

本文所指的智能仓储机（jī）器人则在传统AGV的基础上进行改良和升级，性能更加高效，更加符合智能（néng）物流时代（dài）的需要（yào）。智能仓储机（jī）器（qì）人支持（chí）更多种更加先（xiān）进（jìn）的导（dǎo）航方式，比（bǐ）如二维码导航、激（jī）光（guāng）导航、SLAM导航（háng）等，特（tè）别是SLAM导航可以实现完全无（wú）轨，路（lù）径自由行走，大大提升了仓储机器人的（de）柔性。除此（cǐ）之外，智能仓（cāng）储（chǔ）机器人（rén）还有强大的后（hòu）台系统（tǒng）支持，并且支持多机（jī）器（qì）人配合作业，路径规划，自主导航，无需人（rén）工干（gàn）预（yù），完成自动（dòng）拣选/搬运/分拣等仓库作业（yè）。

智能（néng）仓储机（jī）器人在中国的发展前景良好，很多家企业（yè）进入这（zhè）个领域。刚刚结束的CeMAT ASIA 2018可以说是仓储机器人企（qǐ）业公认的擂台。但是，随（suí）着该行业的不（bú）断发展，阶（jiē）层梯队分化逐步（bù）明显，第一（yī）梯队已（yǐ）经（jīng）明显和后方梯（tī）队拉（lā）开差距。Geek+、快仓、海康机器（qì）人三家公司（sī）依然占据着最主（zhǔ）要的（de）分量，无论是技术（shù）成熟（shú）度（dù），还是行业经验，这三家都稳居国内市场的第一梯队（duì）。

Geek+机器人

快仓（cāng）机器人

海康（kāng）机器人

据公开资料估算，Geek+、快仓、海康（kāng）三家在（zài）国（guó）内的市场份额约达到80-90%，可以说是名副其实的第一梯队。第二梯队中（zhōng），艾瑞思机器人、马路创新、牧星智能也得（dé）到了资本市场一定（dìng）的关注，来势（shì）汹汹。但是，从（cóng）应用案例、运营经验以（yǐ）及机器人出货量方面来看，第二梯（tī）队还是和第一梯队有较大（dà）差距，想要弯道超车并非易事（shì）。

目前，仓储机器人（rén）行业还属于一个比较年轻（qīng）的行（háng）业，系统的稳定性、机器人的故障（zhàng）率（lǜ）等因素或（huò）多（duō）或少影响到客（kè）户的满意度和评价。相比大（dà）多数仓储机器人（rén）公（gōng）司（sī），第一梯队的几家头部企业已经着眼于提（tí）升客（kè）户服务质量，更多地关（guān）注机器人系统的稳定（dìng）性以及机器人系统能（néng）否解决客（kè）户的痛点（diǎn）问题，也（yě）标（biāo）志着（zhe）行业不断向前推（tuī）进和（hé）发展。

从市场规模来（lái）看，近（jìn）三年仓储机器人市（shì）场（chǎng）保持着高速增长，各家公（gōng）司都能受益其中，不过如何保持长期（qī）的（de）市场竞争力（lì）将会是一个非常（cháng）重（chóng）要的话题（tí）。

2018年上半年仓（cāng）储机器（qì）人（rén）公司出货情况（数据来源：新战（zhàn）略机器人）

行（háng）业缺少绝对标准，机器人的稳（wěn）定性和安全性成为客户（hù）的首要考（kǎo）虑因素（sù）

虽（suī）然仓（cāng）储机器（qì）人热度不减，但（dàn）是付费买（mǎi）单的（de）依（yī）然只有少数企（qǐ）业——原表述不够（gòu）准（zhǔn）确，一些吃螃蟹的客户开展仓储机器（qì）人（rén）项目，并（bìng）非完全为了实用（yòng）和（hé）效率。目前（qián），市场需求侧正在回归（guī）冷（lěng）静和理性，通常客户都会从试点项（xiàng）目（POC）开始进行测试，一旦业务测试通过，才有（yǒu）可能进行大规模的复制。

客（kè）观地讲，仓储机器人行业经过几年的孕育，已经有发展壮大的趋势，但整个行业仍然属于较早期阶段，有待（dài）进（jìn）一步成熟。行业缺（quē）乏规（guī）范性（xìng）和行业标准，产品稳定性未达预期会给作业带来一定的隐患。同时，某些机（jī）器人仓库也暴露出来一些问题，比（bǐ）如（rú）机器人运行不稳定（dìng）导致货架倾覆（fù）、或者（zhě）因（yīn）为电（diàn）池问题导（dǎo）致的机器人失火事件。这些事（shì）故对于仓库（kù）的作业和安（ān）全性都有非常严重的影响，甚至影响到仓库人员的作业（yè）安全。

机器人产（chǎn）品（pǐn）的稳（wěn）定（dìng）性和安全性将会成为客户（hù）的首要（yào）考虑因素。在这一（yī）点（diǎn）上（shàng），第一（yī）梯（tī）队的公司凸显出比（bǐ）较（jiào）明显的优势，较早着眼于产品安（ān）全（quán）保障（zhàng）。Geek+和海康（kāng）机器人在今年都（dōu）发布了自家产品通过欧（ōu）洲CE认证的新闻，一（yī）方面是为了更（gèng）好地开拓海外市场，另一方面（miàn）也是（shì）在（zài）设备稳定性和（hé）安全性方（fāng）面下足功夫，给客（kè）户足够的信心。

机器人解（jiě）决方案离不开强大（dà）稳定（dìng）的系统，案例（lì）背（bèi）书才（cái）是有效的市场（chǎng）攻略

除了机器人本身，仓储机器（qì）人方案另一（yī）个（gè）关（guān）键部分就是（shì）机器人控制与调度？系统。系统的功能性、调度能力、稳定性（xìng）已经是业内公认的机器（qì）人公（gōng）司的核心竞争力。特别是在（zài）国内市场（chǎng），所有的电商客户都（dōu）会历经双十（shí）一等各种大促，而能否通（tōng）过大促期的考验，往往是验证机器人（rén）系统能力的重要手段。

在刚刚（gāng）过去的（de）双十一大（dà）促中，快（kuài）仓（cāng）机器人（rén）在菜（cài）鸟（niǎo）无锡仓（cāng）库拣选单日（rì）峰值达到（dào）40万件，同（tóng）期（qī），Geek+也披露（lù）出单仓（cāng）单（dān）班（bān）次实（shí）现（xiàn）10万单的良好表现，以及（jí）同期全国机器（qì）人仓共处（chù）理500万单的成绩。除（chú）了适应电商的双十一，系统的（de）能力也体现（xiàn）在（zài）各家能否为不同（tóng）行业（yè）有针对（duì）性的满足客户（hù）需求、解决（jué）行（háng）业级痛点的能力。所以，在（zài）各个（gè）行业中挖掘有代（dài）表性的客户和应（yīng）用（yòng）场景，用案例和事实来说话，才是最有效（xiào）的市场开拓方式。

综（zōng）合性（xìng）行业门槛越筑（zhù）越高（gāo），新（xīn）晋公司未（wèi）必被看好

由于行业和资本的热（rè）度，仓储机器人行业依然会有更（gèng）多的新晋（jìn）公（gōng）司（sī）参（cān）与进来。那么这些公司是否能够生（shēng）存壮（zhuàng）大？其（qí）实答案未必是乐观的（de）。

可以观察（chá）到的（de）是，仓储机（jī）器人行业综合性（xìng）的门槛越来越高（gāo），除了机（jī）器人和系统以外，决定客户（hù）综（zōng）合体验（yàn）的还有（yǒu）咨询规划方案、工程实施、服务体（tǐ）系等其他（tā）因素，而且资本能力也是不能忽视的一个关键。且目前头（tóu）部企业（yè）已经占据了（le）市场的较大份（fèn）额（é），新（xīn）晋玩（wán）家（jiā）如果不能在短时（shí）间予以（yǐ）突破，在竞争格局明朗的情况下，尤其（qí）是在市场集中度很高（gāo）的（de）细分（fèn）领（lǐng）域（yù）内，跟随者的后发优势并不（bú）突出。

2018年上半年中（zhōng）国A股（gǔ）市（shì）场IPO上市数量与筹资（zī）额同比双降，其中同比2017年（nián）上半年IPO上市数骤降近（jìn）七成。资本（běn）寒冬之冷，溢于言表。据悉（xī），进（jìn）入（rù）2018年（简要补充仓储机（jī）器人（rén）行（háng）业（yè）融资情况，例如，数额减少（shǎo）等）资（zī）本市（shì）场（chǎng）寒冬会加速整个行业的整合跟洗牌，头部企业如果能保持持（chí）续发力（lì），则（zé）能顺利（lì）地步（bù）入一个更（gèng）高更稳定的阶段；但是不可否认的是，在资本寒冬（dōng）的侵袭下，部分企业的消亡也将成为必然。

那么（me）开发一些差异化的解决方案又是否有（yǒu）效（xiào）呢？这些只（zhī）能等待（dài）市场给我们答（dá）案了。仓储机（jī）器人（rén）行（háng）业会继（jì）续迎接下一（yī）个春（chūn）天，但并不是所有（yǒu）人的春天。